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创业不离亲兄弟:一年两台徐工车 贵华吊装7年吊出千万财气体压缩机

文章来源:无棣五金网  |  2019-11-09

“背井离乡”、“家族经营”、“基层做起”,这三点或许是烙在不少吊装企业身上的群体印记。而相同的外部环境,不同的选择组合,也成就了不一样的吊装人生。

吊装很枯燥,可吊装人很精彩!“徐工起重机械”定期推出的客户成长成功故事,绝不是想提供经验上可直接“复制粘贴”的范本。我们想做和要做的,是将中国50万以上的吊装人,一个相当于北欧国家卢森堡人口总量的人群展现到大众的视野,因为他们各有故事,各有风采。

哥哥王全华和弟弟王全贵(右)

和不少亲兄弟一样,弟弟王全贵性格开朗外向,而哥哥王全华则偏沉稳内敛,2012年,他们从生养地湖北宜昌出发,落脚千公里外的贵州贵阳。7年异乡打拼,设备从1台到18台,团队从2人到21人,吨位从QY25K5-I到XCA220……用王全贵自己的话说:“我们兄弟俩的创业奋斗路像极了电视剧情节,却又都是真实发生在我们身上的。”

徐工起重机

一个举动定输赢

如今的贵阳,生态、交通、经济齐发力,共同展示这座西南城市的独有魅力,而这样的发展势头在多年前早已埋下伏笔,那时初到贵阳的王家兄弟,从普通的吊车司机做起,在钢筋铁臂的起落间感受这座城市的日新月异。

2012年,在哥哥王全华的建议下,兄弟俩入手了人生当中第一台吊车——徐工QY25K5–1,“当时买完这台车,我们哥俩身上一点备用资金都没有,家里人包括我都感觉压力很大,但是听了哥哥他对贵阳未来发展的规划后,家人还是支持的。”弟弟王全贵坦言,如果说他是开拓疆土的将士,那么哥哥就是坐镇指挥的军师,兄弟原本的个性差异,在吊装这件事上达成了契合。

兄弟俩的徐工起重机

“诚恳有心的人,更能抓住稍纵即逝的机遇”,这条适用于写字楼里的生存法则,同样适用于竞争更加激烈的吊装行业。手握一台25吨起重机,贵华吊装开始在贵阳市场崭露头角,不过大都以接散活为主,“不固定、不稳定、不成气候。”当时既是司机又是老板的王全贵明白想要事业更上一层楼,就必须主动出击,拿下长期稳定的合作订单。

徐工25吨起重机

2012年下半年开始,王全贵在车辆空闲时,便会将车开到贵阳四方河,这是当地重型机械的大集会,每天有几十辆车在马路上一排排摆上,由业务双方洽谈决定去留。“当时有一位老大爷到这边找车,可能是穿着比较朴素的原因,周围没有一个人找他攀谈,我当时就想着不放过任何一个机会,主动请他去办公室坐下详聊,这一谈给我带来了两年的活!”没错,这位后来被王全贵称为“伯乐”的老人,正是贵州当地一项大型建设项目的负责人之一,回想起当时的场景,王全贵自知是自己的真诚感染了对方,“贵州天利机械城,钢结构厂房吊装,2-3年的工期,白天晚上车不停,我们兄弟俩轮着开,非常完美地完成。”

徐工起重机吊装作业

正是从这个市场起身,贵华吊装在半年内又添置两辆徐工起重机。“25吨特别耐用,高负荷运转,都没出毛病。就这一台车,当时的台班费有1800以上,我们提前半年还清贷款。”提起这台陪他开创事业的徐工25吨,王全贵直言这是公司的功臣,会一直留在手里。

一个决策定格局

古语有云“兄弟齐心,其利断金”, 共事七年,对于这句话,贵华兄弟俩有着更深刻的体会。他们曾因为意见不同而拍过桌,红过脸,但每一次敞开心胸的争执,都会使双方对于公司的发展有更深刻的认识,同时兄弟俩也有了更加明确的分工:一人负责分析各厂家产品,确定购买策略;一人负责走访当地市场,赢取订单。

徐工起重机吊装作业

9条世界级特大桥、超6000公里高速里程,年吞吐量过3000万的机场干线……近几年贵州贡献出一连串令人欣喜的发展数据。2014年后,借城市发展的东风,贵华吊装以做加法的方式添置设备,收获以乘法方式迅速增加的业务量。

2015年初,第一家大数据公司落户贵州贵安新区,不到五年,贵阳引入大数据产业项目近 300 个,戴尔、谷歌、阿里巴巴、腾讯、华为……而因为互联网,因为大数据,这个西部省份成为了中国互联网的新高地。

徐工起重机吊装作业

如此庞大的发展体量,似乎产业链上每个个体都能从中分得一杯羹,但互联网带来的高原反应很快也影响到了贵华吊装。“在这样的大环境下,每个吊装人都有机会,但我们同样要看清的是,目前贵阳小吨位市场比较饱和,我们手上17台设备,最大吨位不过百,是要呆在自留地,还是走出舒适区,这是一个问题。” 王家兄弟面对这一发展难题再次陷入思考。

2019年5月,正在进行收尾工作的贵安新区腾讯七星数据中心建设现场,王全贵指了指眼前这台印有“贵华吊装”的徐工XCA220全地面起重机说“这是我俩交出的答案。”

原来,“贵华吊装”的未来发展在被兄弟俩摆上台面讨论后不久,哥哥王全华就给出建议:购买徐工220,进军大吨位市场,理由是徐工220性能优越,在百吨级普及的贵阳有很大的竞争优势,另外目前公司所有的17台吊车仅剩3台仍在还款,购买无压力。听到这,王全贵心中的疑虑还没来得及说出口即被打消,而后的发展也验证这一选择的正确性。

徐工起重机吊装作业

业务比想象地来得更快,目前我们已经拿下大数据中心华为、苹果项目钢结构厂房以后期设备的吊装合同,工期至少两年左右。

回首七年吊装路,王全贵坚信有了徐工起重机的助力,贵华吊装将稳步向前。

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